Beschreibung
Das sachbezogene Verhandeln hat sich als die wirksamste Methode bew?hrt, um Differenzen auszur?umen und zu einer gemeinsamen, bestm?glichen L?sung zu finden. Doch das Harvard-Konzept gilt nicht nur seit ?ber 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln – es ist auch heute noch von ungebrochener Relevanz. Das zeigen die aktuellen Beispiele aus der europ?ischen Verhandlungspraxis, die f?r die Neuauflage des Bestsellers hinzugef?gt wurden. Sie bieten einen unschlagbaren Mehrwert und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Begleiter f?r jede F?hrungskraft.
Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gr?nder und langj?hriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegr?nder des Harvard Negotiation Project und ber?t Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
